[독후감] 인간 본성의 법칙 (로버트 그린)

한줄 요약 - 착각에서 벗어나라

로버트 그린 - 인간 본성의 법칙

살면서 가장 힘들고 어려운 문제중 하나는 인간관계일 것이다. 저자는 인간의 본성을 알아야 수많은 갈등과 괴로움에 더 잘 대처할 수 있다고 말한다.

저자가 이 책에서 인간의 본성에 대해 알아야 하는 이유를 다음과 같이 말한다.

첫째, 인간 본성의 법칙을 알고 나면 더 차분해지고 사람들을 전략적으로 관찰하게 될 것이다. 쓸데없이 기운을 빼는 수많은 감정 기복으로부터 자유로워질 것이다.

둘째, 인간 본성의 법칙을 읽고 나면 사람들이 끊임없이 내보내는 여러 신호를 능수능란하게 해석하게 될 것이다. 그래서 상대가 어떤 사람인지 훨씬 더 잘 판단하게 될 것이다.

셋째, 살다 보면 장기간 정서적 상처를 남기는 독버섯 같은 사람들을 만나게 된다. 인간 본성의 법칙을 알고 나면 그런 자들을 만나도 대적할 수 있고 그들의 생각을 앞지르게 될 것이다.

넷째, 인간 본성의 법칙을 알고 나면 사람들에게 영향력을 발휘하고 동기를 부여할 수 있는 진짜 지렛대가 무엇인지 알 수 있고, 그만큼 앞으로의 인생이 수월해질 것이다.

다섯 째, 인간 본성의 법칙을 알고 나면 당신 안에 인간 본성의 힘이 얼마나 강하게 작용하고 있는지 깨닫게 될 것이다. 그러면 당신의 부정적 패턴을 바꿀 수 있는 힘이 생길 것이다.

저자는 "인간 본성의 법칙"은 인간 본성에 대한 18가지 법칙을 소개한다.

저자는 방대한 지식과 연구 결과를 이 책에서 역사적사례와 함께 제시하여 지루하지 않게 읽을 수 있었다.

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18가지 법칙은 다음과 같다.

1. 비이성적 행동의 법칙 - 나를 지배하는 감정을 극복한다.

우리는 이성적이라고 착각하나 절대 이성적이지 않다. 무의식적 측면을 파악하여야 올바른 판단을 할 수 있다.

2. 자기도취의 법칙 - 자기애를 타인에 대한 공감으로 바꾼다.

인간은 관심에 대한 욕구를 가지고 있으며 정도에 차이가 있을 뿐 자기도취에 취해 있다.

3. 역할 놀이의 법칙 - 가면 뒤에 숨은 실체를 꿰 뚫는다.

인간관계에서 사람들은 가면 뒤에 자신의 생각이나 감정을 감춘다. 이러한 측면에서 비언어적 신호를 잘 관찰하여야 한다.

4. 강박적 행동의 법칙 - 성격의 유형을 파악한다.

사람은 절대로 같은 행동을 한 번만 하지 않는다. 상대의 내면을 깊이 들여다보고 성격을 파악하는 훈련을 해야 한다. 성격은 바꿀 수 없지만 패턴은 바꿀 수 있다.

5. 선망의 법칙 - 잡힐 듯 잡히지 않는 욕망의 대상이 되어라

사람은 언제나 내가 갖지 못한 것을 끊임없이 욕망한다. 그리고 사람을 움직이는 것은 그 욕망이다.

6. 근시안의 법칙 - 사건을 뒤흔드는 더 큰 흐름을 주시한다

인간은 현재에 집중하는 경향이 있어 보고 내가 보고 듣는 것, 사건 중에서도 가장 극적인 장면에 가장 빨리 반응

7. 방어적 태도의 법칙 - 상대를 긍정해서 저항을 누그러 뜨린다.

사람들은 누구나 칭찬받고 박수 받기를 바란다. 사람들에 대한 영향력과 그에 따른 권력은 사람들이 상상하는 것과는 정반대의 방법을 취하여야 한다.

8. 자기훼방의 법칙 - 태도를 바꾸면 주변이 변한다

사람들은 어린 시절의 트라우마와 상처를 안고 살아감. 우리는 스스로 깨닫지 못하는 사이 삶에 대하여 부정적이고 두려움에 찬 태도를 나타냄. 하지만 사람들을 인정함으로써 본성을 이해하고 사랑으로써 강박적이고 옹졸한 감정에서 자유로워질 수 있음. 이 자유는 본질적으로 내 자신을 향해 너그러운 마음을 갖는 데서 비롯함.

9. 억압의 법칙 - 내 안의 어둠을 직시한다.

사람들의 겉모습이 그대로인 경우는 거의 없다. 심리학자 칼융이 '그림자'라고 부른 사람의 어두운 면은 자신에 관해 부정하고 억누르려고 하는 모습을 말한 다. 내 의식 속의 무의식에 숨어 있는 창의적 에너지를 활용하기 위해서는 그림자를 보고, 포용하고, 탐구하고 남에게 보여주어야 한다.

10. 시기심의 법칙 - 상대의 자존심을 건드리지 않는다.

누구나 시기심을 느끼며 물건, 관심, 존경 등 내가 원하는 것이 남이 더 많이 가지고 있다고 느낄 때 시기심이 생긴다. 시기심은 내가 중요하다고 생각하는 영역에서 내가 상대보다 열등하다는 사실을 스스로 인정하는 뜻이기도 함. 비교하는 성향을 생산적 성향으로 바꾸기 위한 방법은 다음과 같다. i) 시샘하는 것에 가까이 가라. ii) 나보다 못한 사람과 비교하라.iii) 함께하는 기쁨 - 미트프로이데(Mitfreude)를 활용하라. iv) 시기심이 아닌 본보기의 대상으로 삼아라. v) 인간의 위대함에 경탄하라.

11. 과대망상의 법칙 - 나의 한계를 현실적으로 평가한다.

현실적 균형감각이 없으면 자신의 자아가 크고 우월한 것으로 생각. 평소 우리들은 대부분 일상적 과대망상이 있음. 특히 과대망상을 널리 퍼트리는 것은 수천명 수백만명의 관심과 예찬을 받고 있다는 착각을 생기게 하는 SNS임. 과대망상에서 비롯되는 활기와 자기확신을 일에 쏟아 붓고 거기서 영감을 얻어야 함

12. 젠더 고정관념의 법칙 - 나에게 맞는 성 역할을 창조한다.

남들이 기대하는 성역활을 연기하기 때문에 사고와 행동방식이 경직됨.

13. 목표 상실의 법칙 - 인생의 소명을 발견하고 지침으로 삼는다.

목적의식의 중요한 역할을 인식하고 내 목적의식을 찾는 것이 중요. 니체는 "살아야 할 이유를 가진 사람은 과정이 어떻든 참아낼 수 있다"고 하였음. 인생의 장애물을 헤쳐나가는 5가지 전략을 설명함. i) 인생의 소명을 발견하라. ii) 저항과 부정적 자극을 이용하라. iii) 목적이 주는 에너지를 흡수하라 iv) 작은 목표로 된 사다리를 만들어라. v) 일에 완전히 몰두하라.

14. 동조의 법칙 - 집단의 영향력에 저항하라.

사람들은 스스로에 대하여 진보적인 이상을 갖고 있고 독립적으로 사고하고 있다고 생각하지만 많은 부분이 허상임.

15. 변덕의 법칙 - 권위란 따르고 싶은 모습을 연출하는 기술이다.

권위란 겉으로 힘 있고 정당하고 공정한 모습을 연출하며 다른 사람들을 위해 봉사하는 리더라고 인식시켜야 하는 섬세한 기술을 말함. 나를 따르게 하는 전략으로는 i) 내 권위유형을 찾는다 (진정성) ii) 밖으로 초점을 맞춘다 (태도) iii) 제3의 눈을 키운다 (비전) iv) 앞에서 이끈다 (분위기) v) 상충하는 감정을 일으킨다 (아우라) vi) 빼았는 것이 아니라 주는 것처럼 보인다 (터부) vii) 권위를 쇄신한다. (적응력)

16. 공격성의 법칙 - 상냥한 얼굴 뒤의 적개심을 감지한다.

인간의 공격성은 단순히 남을 해치거나 남의 것을 빼앗고 싶은 충동으로부터 비롯된 것이 아닌 근원적 불안으로부터 유래했음. 우리 내면에 있는 공격적 에너지를 긍정적으로 잘 길들여 활용하는 4가지 요소로는 야망, 집요함, 용기, 분노가 있음

17. 세대 근시안의 법칙 - 시대의 흐름에서 기회를 포착한다.

세대가 우리의 정체성과 세계관에 미치는 강력한 영향력을 최대한 깊이 있게 이해하면 시대정신을 더 잘 활용 할 수 있고 우리 세대가 만들어 준 정신적 제약으로부터 벗어날 수 있으며 그런 자유가 가져다 주는 힘을 통해 더욱 더 내가 원하는 모습에 가까운 사람이 될 수 있음. 세대의 틀에서 벗어나는 전략은 다음과 같다. i) 과거를 읽어낸다 ii) 과거를 현재의 정신에 맞게 각색한다 iii) 어린 시절의 정신을 부활시킨다 iv) 새로운 사회구성을 창조한다 v) 시대정신을 전복한다 vi) 계속해서 진화한다.

18. 죽음 부정의 법칙 - 인간의 운명인 죽음을 생각한다

우리는 모두가 죽는다는 사실에서 우리 모두가 평등하며 하나라는 사실을 깨달아야 함. 죽음을 익숙한 것으로 만들면 인생이 많이 짧다는 것과 정말로 중요한 것이 무엇인지 알 수 있으며 경험하는 모든 것이 강렬하게 다가오고 여러 힘든 순간을 통해 나를 단련하고 교훈을 얻을 수 있음.

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이 책을 통하여 우리는 많은 부분에 대하여 착각을 하고 있다. 우리는 스스로 합리적이라고 생각하고 독립적이라 생각하지만 그렇지 않다. 이 책을 통하여 우리는 우리의 모습에 대해 종합적이고 체계적으로 한 번 생각해 볼 수 있다는 점에서 일독할만한 책이라고 하겠다.

 

권력의 법칙

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[서평] 인간관계의 법칙 - 로버트 그린

 

[책소개, 독후감] 로버트 그린 - 권력의 법칙(The 48 Laws of Power) #현실판 매뉴얼