[서평] 인간관계의 법칙 - 로버트 그린

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인간 관계의 법칙

- 한 줄 요약 : 유혹을 잘해야 권력을 얻는다 (심리를 알아야 인간관계에서 끌려다니지 않는다)

 

현대판 마키아벨리라 불리는 저자 로버트 그린은 인간의 심리를 다루는 독보적인 작가로 알려져 있다. 로버트 그린은 인문학, 심리학, 역사 등을 기반으로 인간관계에 대한 통찰을 보여준다.

 

인간관계의 법칙의 원제는 "The Concise Art of Seduction"이다. 인간의 욕망을 통해 상대로부터 내가 원하는 것을 얻는 유혹의 기술을 서술하고 있다.

 

인간관계에 끌려 다니지 않고 주도하기 위해서 모든 유혹자의 유형을 먼저 파악(1부)하고 그 다음 24가지 전략을 통하여 상대를 내편으로 만드는 실질적인 기술을 설명한다. 고대부터 현대까지 방대한 역사적 사례를 통하여 설득력을 더하고 있다.

 

유혹자의 9가지 유형으로는 세이렌, 레이크, 아이디얼 러버, 댄디, 내추렬, 코케트, 차머, 카리스마, 스타로 구분한다. 유혹자의 9가지 유형 중에 자신의 유형을 파악하면 유혹의 전략과 전술을 더 효율적으로 사용하여 관계에서 주도적으로 사람들을 매료시킬 수 있을 것이다.

 

관계를 주도하는 24가지 전략은 다음과 같다.

 

먼저, 상대방의 숨은 욕망을 겨냥하는 것이다.

자신에게 없는 것을 사람을 선택, 거리두기, 상반된 태도로 진의 숨기기, 경쟁심을 자극하여 대비의 효과를 극대화하기, 내면의 공허와 불안 자극하기, 미묘한 암시로 상대방의 무의식 파고들기, 상대방의 부서진 꿈을 비추는 거울이 되기, 억눌린 욕망을 찾아내 미끼 던지기가 이에 해당한다.

 

두 번째는 상대를 혼란과 고립 속으로 몰아넣는 것이다.

예측불가의 행동으로 호기심 끌기, 환상을 자극하는 최면술사의 언어 사용하기, 사소한 표현들을 쌓아 감동적인 장관 연출하기, 자신을 이상화시킬 시간적 여유 두기,, 희생자의 편에 서기, 현실과 비현실의 경계에 놓인 환상 보여주기, 세상에 단 둘 뿐인 것처럼 상대방 고립시키기가 이에 해당한다.

 

세 번째는 상대방에 빠져나갈 틈을 주지 않는 것이다.

진심을 입증하여 의심 지우기, 무조건적 애정으로 유아기적 심리 자극하기, 함께 금기를 넘어 죄책감 공유하기, 고결한 가치를 추구하고 있다는 만족 주기, 공포와 불안을 적절히 조장하기가 이에 해당한다.

 

네 번째는 최후의 일격을 가하는 것이다.

유혹하되 유혹당하는 것처럼 행동하기, 단 하나의 감각에 집중시키기, 기회가 다가오면 과감하게 돌진하기, 이별의 순간 두 번째 유혹 준비하기이다.

 

저자의 주장에 대해 동의하지 않거나 다소 불편한 부분도 있다. 그러나 누구나 주목받고 싶고, 매력적인 사람이 되고 싶다는 사실은 분명하다. 유혹의 기술은 관계에서 주도권을 쥐는 진정한 힘은 물리력이나 겉으로 드러나는 권위가 아니라 상대방의 마음을 은밀히 파고드는, 사람의 마음을 얻어야 함을 강조하고 있다.

 

내가 원하는 것을 상대방으로 하여금 자발적으로 내주도록 할 수 있는 것이 최상의 전략인 것이다.

 

상대방의 마음을 얻어야 진정한 인간관계의 승자로 남을 수 있다는 것은 오늘날의 연인, 비즈니스 등 다양한 인간관계에서 중요한 메시지이다.

 

[독후감] 인간 본성의 법칙 (로버트 그린)

 

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[책소개, 독후감] 로버트 그린 - 권력의 법칙(The 48 Laws of Power) #현실판 매뉴얼